D1CM專訪歐歷勝貿(mào)易（上海）有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢

成都見(jiàn)田科技是中國(guó)區(qū)西南地區(qū)專業(yè)的歐歷勝（Haulotte）代理商，見(jiàn)田科技專家?guī)Т蠹乙黄鸱窒?/span>Haulotte品牌故事：D1CM專訪歐歷勝貿(mào)易（上海）有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢在眾多進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的海外高空作業(yè)平臺(tái)品牌中，法國(guó)Haulotte(歐歷勝)一直以“低調(diào)”的姿態(tài)專注于修煉“內(nèi)功”，致力于產(chǎn)品引進(jìn)和研發(fā)，不斷推出行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品。自2006年在上海成立歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司開(kāi)始中國(guó)市場(chǎng)的深耕之旅，到2009年常州生產(chǎn)基地（亞洲第一個(gè)）的正式投產(chǎn)，再到2014年IPAF中國(guó)首家授權(quán)培訓(xùn)中心的成立，十年光陰，十年蛻變，Haulotte已經(jīng)用自身行動(dòng)證明了其實(shí)力的深厚。

在BICES 2015中國(guó)（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢先生接受第一工程機(jī)械網(wǎng)(D1CM)記者的專訪，就產(chǎn)品、市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了深入闡釋。

歐歷勝貿(mào)易（上海）有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢

本次展會(huì)Haulotte重點(diǎn)推出了哪幾款產(chǎn)品？?jī)?yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)哪些方面？

與往年不同，今年歐歷勝緊抓BICES這一契機(jī)，力推新品上市。面向全球市場(chǎng)，重點(diǎn)推出了Star10垂直桅桿式升降機(jī)、新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降機(jī)、Optimum8剪式升降機(jī)等產(chǎn)品。

其中，Star10垂直桅桿式升降機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)備受歡迎，其收藏尺寸小，操作靈活，在達(dá)到高度要求的同時(shí)供有2.73米的空間延伸，能夠滿足狹小空間內(nèi)的作業(yè)需求；新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降機(jī)嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，設(shè)有超重報(bào)警器，限重230kg，重量超負(fù)荷時(shí)即使登機(jī)機(jī)器也無(wú)法啟動(dòng)。與美標(biāo)不同，Haulotte將作業(yè)安全的決定權(quán)交付于機(jī)器本身而并非操作員，構(gòu)成Haulotte產(chǎn)品的一大特色。

HA16 RTJ PRO 曲臂式升降機(jī)（左）

Optimum8剪式升降機(jī)

新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降機(jī)

Star10垂直桅桿式升降機(jī)

提及安全問(wèn)題，Haulotte與IPAF攜手成立的中國(guó)首家培訓(xùn)中心是如何運(yùn)作的？具體培訓(xùn)內(nèi)容都有哪些？

IPAF（國(guó)際高空作業(yè)協(xié)會(huì)）始創(chuàng)于英國(guó)，至今已有30年的歷史。該協(xié)會(huì)通過(guò)提供技術(shù)咨詢和信息，影響和解釋法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)其安全措施和培訓(xùn)計(jì)劃，致力于在全球范圍內(nèi)推動(dòng)高空作業(yè)設(shè)備的安全與高效使用，是一家代表制造 、租賃公司、承包商和用戶等各方利益的“非盈利組織”。

2014年4月10日，IPAF中國(guó)首家授權(quán)培訓(xùn)中心在Haulotte上海廠房正式開(kāi)業(yè)，并于2015年7月29日開(kāi)始了在中國(guó)的第一次IPAF培訓(xùn)。IPAF培訓(xùn)課程包括了解IPAF致力于在全球范圍內(nèi)推廣高空作業(yè)平臺(tái)安全與高效理念的宗旨，同時(shí)具體到駕機(jī)實(shí)踐，教授學(xué)員在了解、熟悉機(jī)器的基礎(chǔ)上如何正確、安全地操作機(jī)器，對(duì)機(jī)器進(jìn)行定期檢查，并靈活應(yīng)對(duì)路況安全問(wèn)題。IPAF標(biāo)準(zhǔn)同樣是面向全球，運(yùn)行非常規(guī)范，IPAF培訓(xùn)合格，將為學(xué)員頒發(fā)3A操作員證書(shū)，證書(shū)有效期為五年。與傳統(tǒng)意義上針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)不同，IPAF更為專業(yè)，主要集中在安全教育和操作方面。

D1CM記者試駕Haulotte曲臂式升降機(jī)

對(duì)于IPAF對(duì)未來(lái)中國(guó)高空作業(yè)市場(chǎng)安全問(wèn)題的推進(jìn)，陳立賢向記者分析到： 伴隨高空作業(yè)需求的增多，行業(yè)對(duì)安全的要求也將越來(lái)越來(lái)越高，安全將成為高空作業(yè)平臺(tái)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。相信隨著IPAF培訓(xùn)工作的不斷推進(jìn)，不久的將來(lái)，中國(guó)將會(huì)成立專門(mén)的協(xié)會(huì)來(lái)與政府進(jìn)行安全問(wèn)題的洽談與推進(jìn)。

高空作業(yè)平臺(tái)的市場(chǎng)受?chē)?guó)家高空作業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)的影響甚大， 2014年8月31日中國(guó)推出的新《安全生產(chǎn)法》，無(wú)疑將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展起到重要的推動(dòng)作用。

就全球而言，中國(guó)高空作業(yè)市場(chǎng)與外國(guó)有哪些不同？

陳立賢認(rèn)為就高空作業(yè)而言，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外是“大同小異”，短時(shí)間內(nèi)將保持平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)。

國(guó)外市場(chǎng)中，從行業(yè)萌芽到穩(wěn)定發(fā)展這中間一般需要5年的時(shí)間。而中國(guó)市場(chǎng)中，由于大量中小型租賃的參與，使得行業(yè)早先便經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，正步入穩(wěn)步發(fā)展的軌道。當(dāng)然，這只是就周期而言。目前中國(guó)市場(chǎng)中高空作業(yè)平臺(tái)的持有量仍偏小，正處在生命周期的“兒童”時(shí)代，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。因?yàn)檫€沒(méi)有經(jīng)歷增長(zhǎng)的爆發(fā)，所以不存在“火幾年”的問(wèn)題。未來(lái)，伴隨需求量的不斷增加，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

對(duì)于中國(guó)高空作業(yè)市場(chǎng)目前的狀態(tài)，陳立賢特別提到了從“用戶市場(chǎng)”到“租賃市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變這一可能：

一 工程機(jī)械市場(chǎng)大環(huán)境的低迷促進(jìn)消費(fèi)者觀念的改變。與其耗費(fèi)巨大資金購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，擔(dān)憂工程完成之后機(jī)械的去處，不如通過(guò)租賃的形式，以少量資本獲取效率大化。

二 租賃設(shè)備使客戶的選擇更靈活，可以根據(jù)不同的需求進(jìn)行不同的選擇，而不是像購(gòu)買(mǎi)設(shè)備那樣一勞永逸。

三 租賃作為高空作業(yè)設(shè)備發(fā)展的新模式，在經(jīng)歷了磨合期過(guò)后，租賃模式正逐漸被中國(guó)用戶所接受，相較于傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)形式而言優(yōu)勢(shì)突顯、備受青睞。終端客戶與租賃客戶的比例也從之前的8:2發(fā)展到現(xiàn)在的5:5，未來(lái)有可能轉(zhuǎn)化成7:3。

Haulotte高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備在全球廣泛應(yīng)用

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇和可能，Haulotte未來(lái)有哪些新的部署？

面臨中國(guó)高空作業(yè)從“用戶市場(chǎng)”向“租賃市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變”， Haulotte將立足客戶需求，積極面對(duì)。產(chǎn)品方面，考慮到租賃與個(gè)體在產(chǎn)品功能性、回收期等方面需求的不同，Haulotte會(huì)為客戶量身定做產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)方面，Haulotte已經(jīng)推出了ESP（Easy Spare Parts）前臺(tái)工具軟件，客戶可以在線查詢技術(shù)零部件、文檔，方便查找部件信息和訂購(gòu)原裝配件，能夠?yàn)榭蛻艄?jié)省時(shí)間。此外，常州的生產(chǎn)基地雖然目前主要以生產(chǎn)電動(dòng)剪式升降機(jī)，但一直是立足本土市場(chǎng)，未來(lái)也將深入品讀用戶需求，根據(jù)市場(chǎng)需求，量身定制適合中國(guó)特殊工況的高空作業(yè)產(chǎn)品，及時(shí)為中國(guó)和亞洲市場(chǎng)提供高空作業(yè)設(shè)備和服務(wù)。

“不在乎有多少生產(chǎn)商，而在于市場(chǎng)這塊餅有多大”，陳總于言談中已傳達(dá)了他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛力的極大信心。面對(duì)如日方升的高空作業(yè)市場(chǎng)，作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，歐歷勝定將如其名之意：源于歐洲，深耕中國(guó)，長(zhǎng)久致勝！

Haulotte高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備在全球廣泛應(yīng)用

Haulotte高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備在全球廣泛應(yīng)用